外資で働いた経験のある方教えて！

投稿者:kono - 投稿日時:2003年12月13日 02時37分14秒
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今日いつものロイホ食事会で勧められて、はじめてaccessのhpに来てみました。来たついでに、もし経験がある方がいたらご助言頂けると嬉しいです。長文でスイマセン。

僕は外資系のIT企業に勤めています。本社は、イギリスなのですが、技術母体がアイルランドなので、メールや電話でイギリス人やアイルランド人などと条件交渉などをすることが多々あります。しかし、なかなか意思の疎通ができなくて困っています。

電話で約束したことが、具体的な契約段階に入ったら全く条件が変わってしまったり、こちらから5つの質問をしているのに1つしか回答をよこさなかったり、質問をしているのに質問を返してきたり....。

2年前までは私は、アメリカ系の企業に働いていました。その時は、今ほどコミュニケーションに問題を感じたことはありませんでした。

アメリカ人の場合、質問を①、②、③とすると、回答も①、②、③と返して来ます。また、出来ないことは出来ないとはっきり言ってきます。また、一度言ったことを変えることはあまりありませんでした。また、妥協点を見出す場合にも、こちらがＡといって、向こうがＢにしたい場合、こちらか先方が折衷案のＣを提示する交渉の流れを共有していると思います。

最近、思うのですがイギリス人とアメリカ人ではコミュニケーションの取り方が微妙に違うのではないでしょうか？よく日本人はものごとをはっきり言わないと言われますが、ビジネスの世界ではイギリス人のほうが、よっぽどはっきりしないコミュニケーションのとり方を好むように思います。

はっきりしないイギリス人に交渉を挑むにはどうすればいいのかなあ？

どなたかイギリス人とのコミュニケーションにご経験のある方がいらっしゃいましたら、ご助言・意見をお願いします。

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